我们对于我们旗下的公司叫做安康国际传媒公司，这是一个公益项目，但是要发现靠传统的做法肯定是没有出路的，后来我通过研究把他重新进行定位，刚才贺总所讲的，产品要重新定位，我们过去叫安康宣传栏，现在叫安康快报，我告诉我们的员工，要让我们的广告主安心的投放在小康社区中快速的广告，能够让消费者达到用科技的手段达到最快速的反映。我们就形成了立体销售，由于媒体无论是单向传播还是双向传播，3.0时代实际上是把过去的广告从被动传播到主动参与最后形成效应。我们需要立体传播，特别是达到能够为企业促销售，实际上我们不知道广告人有没有认真研究过，在一个企业里，整个市场宣传推广费用70%用于做终端促销，30%是用于做广告，本来的广告市场费用就很少，为什么不去想把市场的推广费用，能够帮助他促销。他为什么是70%，是因为有的企业觉得品牌固然作用，不能做销售就不能投放，如果能够做销售，就可以把一部分的市场营销费用放到你的广告公司中去，所以贺总是打通沟通平台，我是打通市场营销互通的平台。如果不出现这件事情我们不可能出现一个电通，大家知道电通一年是一千亿美金，我们国内不管是哪家大的广告公司，有做到一千亿美金了吗？没有。为什么？本身我们的GDP少，用来推广费用的30%才是给广告人做，数量非常有限。如果自己不主动的挖掘这块市场推广费用，我想我们想做成电通这样的公司是不可能的。

    作为媒体公司要改变思维，要调出广告看广告。今天的主题特别的强调了要讲户外广告的创新，这是我们最近搜集到的资料，户外广告有麦当劳的广告，他就是一个非常生动化、创意也非常的漂亮，在整个执行过程中，为了讲他的信息，从早上到晚上用一个鸡蛋来描述，我们也看到了很多的创意广告，户外广告必须要创新，因为创新老百姓才能接受，如果不创新就会面临的问题，老百姓反感就会给你砸掉。像这样的广告能够给人们生活带来预约愉悦的同时接受了信息。我们讲的一个是纸品牌的广告，为华夏银行做的广告，从创意上来讲，大家知道华夏是一贯的强调中华民族的文化，从边上的围栏我们都是用华表的图案作为围栏，包括边上的华表也像一个火炬，右边是什么？大家知道交水电费要去银行排队，银行的服务态度也不好，因为在收这些费用的时候手续费很小，实际上是亏损的。我们给他们做了一个广告叫做跟中国银行合作可以进行银行转帐、银行查余额，可以做电话充值等等，可以变成社区居民快捷的方式。上面有一个LED屏，也是采取了无线通讯的科技，在五分钟内就可以更换所有的信息。所以在定位上要求他要创新，要快，能够帮助老百姓做事，变成功能性媒体。

    我们主张对老百姓来讲有价值性的，那就是说，他是3.0的代表，为什么这么讲？我可以详细的跟大家交流一下，大家可以看到中国人寿已经有意向，上面有很多的金融功能，大家第一次去投保，是保险公司求着你，而第二次你到他制定银行缴费，那很不方便，违约了最后保费失效了。那就是在这上面把保险费交给了五家保险公司，所以我们人寿在沟通的时候要谈到在创意上做一个宣传主题，要命所说“要投就投中国人寿”，在这个地方做了一个篮球的投篮，旁边可以跟居民互动，这是我们为他做的这样的创意，中国人寿感觉非常的好，这是下面希望在社区中能够为他们装更多的媒体。

    这是为中国工商银行做的，我们这个媒体推出之后，很多银行马上跟踪，为什么？我们要树立银行便民形象，树立银行业务网点的形象，另外还有一个是解决大家排队难的问题，不要到我这儿来交了，就到社区门口就可以交了。大家可以看到交通银行、普发银行、华夏银行都在做投放。另外还做了一个，因为我们在一个社区中，会有两到三个的栏目，全不用来交水电、煤气费。还有一个怎么办？最近我们围绕居民生活，特别是金融风暴这次要降低生活品质，不知道大家知道吗？昨天和长江商学院的项兵和中央电视台的主播在那儿聊，世界金融海啸对中国有什么样的影响，可能有的人讲影响不是很大，但是从香港的情况告诉大家，香港企业一般都提出来两个选择，要么裁员20%，要么自动降工资20%，可能有不少的香港港台人士都会知道，现在很多人士提出来两项选择，在降低20%的时候，生活水准一定是大幅度下降，也可以针对我们客户的需求，一些大客户可以把广告费降低，老百姓的生活水平会降低，因此我们提出一个概念，就是社区惠民榜，我们在做的时候，又做了一个组合，上面有一块视频，把上面的栏目分成十七块，可以做十七个客户，另外可以在这个地方可以打优惠卷。我们组织了一些，原来在国内做内需市场不好的时候，现在又陷入了困境质量又非常好的企业，在上面做优惠，还有一个是快速消费品，里边有麦当劳、肯德基，他们都有感觉是要下降，我们研究销售的人都有这样的感觉，广告是几次拦截，在哪儿拦截最重要？家门口拦截最重要。比如说麦当劳，小孩要去吃汉堡，出门的时候在那儿打印一个麦当劳的优惠卷，这就决定了他肯定去麦当劳不会去肯德基，因为决定了他有10%的优惠。假如通过惠民榜把50%的人通过这里10%的优惠而最终去消费，这会使在经济大环境的影响下而提升50%的生活品质。

     这是可以操作的流程，非常的有意思。只要去相应的品牌街必须要看广告，看广告的回报就是15%的优惠，所以我们打出15%的优惠卷出来，这就是我们的理念。除了正常的滚动播放以外，按哪个企业的品牌就可以看哪个广告。我们知道在座的各位看到了横店影视城在我们媒体上投放，在投放的时候我们跟他们讲了这样的理念，横店影视城在上海的投放理念我们也知道，在南京的投放也是我们帮着他们投放的，每年的投放量也是比较大的，后来我们给他们做了这样的调整，效果就非常的明显。我们知道横店影视城有十几个景点，每个景点的票是在30块钱左右，也就是说总的是在400块钱以内，一般买的套票也就是300块钱以内，他给旅游公司的折扣是3折，是在100块钱左右打3折。为什么他要把全部的利润让给旅游公司？他说没有办法旅游公司可以带人去。我说我们可以带，你把200万的广告投在惠民榜上，另一半投在行销上，因为行销传播也是我们横店影视城的重要事情，因为惠民榜是这么一点点小广告，价格是很便宜的，有100万做品牌形象推广，有一百万做销售到达率，举个例子，我不要你再优惠70%，你只要优惠30%就可以了。他说什么道理？你算算看？你十几个景点30%是多少？将近100块钱？比你原来给旅游公司的代理费少了将近40，为什么老百姓要用？我算了这样一个帐，在南京五个人乘坐一辆车，100块钱一个人，五百块钱来回开车费用省一半，吃饭费用也有了，他为什么不搞自驾游，他一听恍然大悟。跟着旅游公司出去要花300多块钱的套票，跟我们合作只需要花钱200块钱套票，省下100块钱把油费和吃饭的钱解决了，这是不是一个很好的广告，这就是3.0，我们媒体公司受益、广告公司受益、广告主受益了，是一个多赢的战术。他们都认为这样的媒体才是他们认为真正需要的户外媒体。

    大家还可以看到我们替美的做的时候也是这样，给横店做的时候也是这样，你能够去买12个景点的票就送你一张套票，可以知道这多不容易，你去买的时候可能想想也不省了，还是抓紧玩一玩，因为他靠着南京不是很远，需要去的人很多。所以我们还做了很多人的创意，今天在这儿就不一一讲了。

    另外，中国银联为什么要跟我们合作，我们也帮他们做了社区营销，他的刷卡率明显上升。包括康师傅社区活动，还有王老吉社区活动，我们从品牌到市场推广都帮他们投，全部的网络联系帮他们做，效果非常的明显。

    最近我们的网站开通了，开通之后需要要钱打，因为商家让你30%，我给你1%、2%的点可不可以？另外还可以在我的栏目上做广告的商务，形成一个联动，就凭我这个卡，到你这个地方就能消费。那我就会变成一个非常有价值的储值卡，另外也可以变成绑住商家联动消费。包括我们刚才提到在网上进行评价，对优惠是否满意，以及对后来的行为是否满意。

    在谈广告的时候也吹嘘一下自己的子品牌的项目，不知道大家是否有启发，假如有启发会感觉到欣慰。希望做户外广告的公司都应该在自己的媒体上做一些研究，真正能够达到3.0的标准，如果仅仅靠一个好的位置是不行的，单向传播已经没有效果了，我希望大家认真的研究。我也希望在座的广告公司大家一起想办法，除了争取广告费用，还要把70%的营销费用争取过来，真正能够使我们的广告主受益带动销售，我们的消费者受益，能够提高生活品质，我们的广告公司受益能够赚更多的钱。

    谢谢大家！